基于互联网房地产背景下房地产营销策略,本论文可用于营销策略论文范文参考下载，营销策略相关论文写作参考研究。
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【摘 要】房地产企业作为我国国民经济的支柱产业,在互联网环境下,房地产企业同样需要做出市场创新,加强和互联网企业的融合.然而在现阶段,房地产企业和互联网的融合度存在明显的障碍.因此,本文主要探究互联网+房地产背景下的房地产企业营销策略.通过分析发现,房地产企业在互联网背景下,存在群众缺乏网络认知能力、企业观念不正确、缺乏明确的市场定位以及网络支付系统不完善等问题.继而针对问题,提出创新网络营销理念,构建沟通平台、通过O2O构建品牌营销策略、利用大数据分析市场以及更新网络支付系统等策略.希望通过本文的分析,可以为房地产企业的发展提供借鉴,使其在互联网背景下,可以更好的提升自身的综合竞争能力.
【关键词】房地产营销；互联网；营销策略
随着经济和社会形势的不断变化,房地产企业的供需矛盾逐渐深化,我国政府在2015年和2016年分别提出了去库存和供给侧改革政策,同年,政府提出了互联网+概念的发展模式[1].在此背景下,房地产企业传统的线下营销模式已经难以满足企业的发展需求[2],因此,房地产企业需要结合互联网,打破传统营销模式的局限性,充分的结合线上和线下营销模式,并且利用大数据分析市场,制定针对性的发展建议.以此来不断的提升房地产企业的市场综合竞争能力.
1、互联网+房地产模式发展的必然性
房地产企业是我国的国民支柱产业之一,同时互联网应成为未来发展的必然趋势,因此,将互联网和房地产结合起来具有重要的意义.而探究互联网+房地产发展模式则具有一定的必然性,其主要体现在以下几个方面：第一,互联网行业的高速发展.根据《中国互联网络发展状况统计报告》资料显示,2016年,我国互联网普及率达到了51.7%,网民的数量达到7亿人次,成为世界的网络大国,且在发展过程中,互联网逐渐向着平台化和智能化的方向发展,为房地产企业的营销带来了新的契机[3].第二,消费主体逐渐变化,随着人们生活水平的不断提升,房地产企业的刚性需求主要体现在80后和90后的刚需族,同时其具有网络操作能力,可以通过互联网来进行消费[4].第三,将房地产企业营销和互联网的发展结合起来,可以降低信息不对称的现象.在房地产企业的发展中,通过大数据来分析用户的需求,同时通过网络信息平台,可以强化和用户的交流,从而可以全面的推动房地产企业的发展.由此可见,互联网+房地产发展模式是未来房地产企业发展的必然趋势.
2.互联网+房地产背景下企业营销问题分析
随着经济形势的不断发展同时去库存、互联网以及一带一路等国家战略的实施,房地产企业逐渐认知到传统营销模式的不足之处,并且致力于将自身的营销模式和互联网结合[5].但是在实际运行中,房地产企业营销和互联网的融合依然存在较多的问题,其主要体现在以下几个方面：
2.1群众网络认知能力不足
互联网营销作为房地产企业未来的发展趋势,其具有虚拟化的特点,在一定程度上制约着消费者的消费行为,其主要是由于房地产属于不动产,需要消耗大量的经济财富[6].在此情况下,消费者会理智和慎重的进行选择.房地产企业在发展过程中,同样不断的优化网络、客户端以及APP等销售平台,但是通过网络必然无法为消费者提供真实的体验,因而仅仅通过网络浏览,必然无法满足消费者的需求,另外,部分房地产企业为了扩大营销效果,对图片进行美化,从而进一步降低了消费者的信任度.另外,在网络的发展中,由于缺乏监管和完善的法律体系,导致部分非法分子制作网络诈骗信息,导致消费者无法正确的掌握房地产产品的相关信息,降低了其对网络的信任度,其在一定程度上增加了房地产企业的销售难度.
2.2房地产企业观念不正确
在网络环境的不断发展下,房地产企业互联网营销的传播速度、营销范围以及宣传方式具有多样化的特点[7].然而房地产企业的网络营销发展尚且处于初级发展阶段,存在明显的不足之处,其主要体现在以下几个方面：首先,房地产企业未能注册符合企业商标的网站,无法实现线上和线下的统一性,部分网络不法人员利用该点,制作虚假信息来欺骗消费者,为房地产企业的市场营销带来一定的阻碍.其次,房地产企业的科技创新不足,无法为客户提供真實的体验,从而导致消费者无法认知企业的品牌形象.最后,房地产企业在网络方面的宣传力度存在明显的不足,在企业的宣传中,管理者更为注重传统的营销模式,将大量的资金投入到线下营销中,通过传单、报纸以及电视等宣传模式来扩大影响度,然而其存在明显的不足,制约着企业的发展进程.由此可见,房地产企业网络营销观念不当,对企业营销的网络化发展进程产生了直接的影响.
2.3企业缺乏明确的市场定位
房地产企业互联网营销作为最新的发展模式,需要企业进行明确的市场定位,以此来制定针对性的营销策略[8].然而房地产企业由于处于初级发展阶段,其对网络的综合应用能力存在明显的不足,最为主要的问题体现在市场定位不明确方面,对企业的发展产生了明显的制约作用,其问题体现在以下两个方面：首先,房地产企业将大量的经费预算投入到线下营销,对线上营销模式缺乏关注,导致企业的市场目标定位过于雷同,缺乏对受众的精确度掌握,因而在营销过程中,消费者的购买力较低,无法满足企业的战略发展需求.其次,房地产企业在网络营销过程中,缺乏对商品的改造能力,在产品设计中未能真正的做到以人为中心的发展模式,最终无法吸引消费者的眼球,限制了企业的营销发展.
2.4网络支付系统不完善
网络支付已经成为互联网营销的重要手段,然而网络支付系统并不完善,无法适应房地产企业的发展需求,其主要是由于互联网支付方式主要适用于小额支付模式,对大额消费仍然存在明显的欠缺[9].而房地产企业的消费模式属于大额消费,必然无法满足企业的发展需求,在此情况下,房地产企业的市场营销依然采用传统的 支付方式或者银行刷卡方式,会在一定程度上增加结算成本,无法体现网络结算带来的成本优势.
结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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