新形势下房地产营销策略,本论文可用于营销策略论文范文参考下载，营销策略相关论文写作参考研究。
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摘 要：自中国住房制度改革以来,房地产业得到飞速发展,取得了日新月异的辉煌成就.房地产业的长足发展,不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件,还成为中国经济发展的支柱型产业,为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献.然而,当前中国房地产市场投资过热,造成大部分地区空置率过高,甚至出现空城、死城的局面,这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展,在国家宏观调控作用下,房地产企业面临土地银根收缩、消费者回归理性等新局面.因此,全面提高企业营销策略水平,提高竞争力,势在必行.本文重点阐述了新形势下房地产营销现状存在的问题,并提出了具备可行的营销策略创新方案,为我国房地产业可持续发展提供科学依据.
关键词：房地产；营销策略；创新
一、新形势下的房地产营销问题
(一)產品定位不合理
一些企业对产品的前期市场调研作用不重视,调研结果不够细致精确,往往在产品成型销售时才发现,自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方,纵然在销售过程中采取众多优惠措施,仍难以抓住消费者购买,致使产品消化速度变慢.房地产开发者在产品设计之初,忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素,片面追求楼盘的形象、概念,致使产品定位脱离消费者需求,产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当,不能满足消费者的购房需要,无法和其他企业产品展开竞争.尤其是在近年来房价飙升的情况下,市民购房回归理性,这种产品销售不出去,将最终导致空置房的问题产生,不利于房地产市场的稳定发展.
(二)品牌意识不强
伴随房地产市场的逐步成熟,消费者购房更加理性,品牌对一个产品的影响就显得更加重要,品牌能赋予一个产品“精神价值”,让消费者在购房过程中产生对产品的认同感,愿意为产品买单.然而在中国房地产企业中,有近90%的只做产品,10%的在做企业,只有1%的企业在做品牌.一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力,即企业在打造一个成功项目后,依托前者的品牌效应,盲目加推产品数量,忽略产品质量,最终失去消费者的信任,使得“品牌效应”迅速衰落,昙花一现.
(三)营销模式落后
目前,我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后.大部分房地产企业进行广告轰炸,其目的是想通过大力宣传达到快速营销.可现实恰恰相反,不仅没有达到预期的营销效果,反而,降低市场竞争力.甚至,有部分房地产企业为了营销加大广告成分,掺杂一些不实或违法成分,造成消费者实地考察时眼镜大跌,令消费者产生一种厌烦心理.房地产企业在营销过程中,对消费者定位含糊不清,所制定出来的营销策略和现实大相径庭,满足不了消费者的真正需求,导致消费者失去兴趣,降低成交率.在新形势下,营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因,不利于房地产企业实现可持续发展.因此,营销模式一定要打破传统,推陈出新.
二、房地产营销策略创新方法
(一)注重市场定位
从市场营销过程中可以看出,一个企业如果忽略前期市场调研,那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误,这不仅造成了资源的极大浪费,还影响产品的销售情况.做好前期市场定位则能避免这种情况发生,所谓不打无把握之仗便是这个道理.做好前期市场调研,瞄准产品市场定位,从消费者实际需求出发,了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求,以市场需求来做产品策划,最终达到消费者欢迎,实现畅销、热销的目的.
(二)加大品牌建设
品牌代表了一个产品的品质,而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定,把一个品牌做大做强,将大大增强企业的市场竞争能力.把品牌做大做强,从长远发展角度来看,符合企业的利益追求.因此,企业要保持品牌策略发展的持续性,培养消费者对品牌的认同感,企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌,又要用产品的质量让消费者认可品牌.通过品牌建设,让消费者体会到企业对产品的严谨态度,对消费者的诚意,从而提高企业竞争力.
(三)创新营销模式
传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销,这些模式已无法适应房地产企业的发展.据研究发现,当今社会是一个信息大爆炸的新时代,计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件.房地产企业进行营销时,利用互联网开创房地产营销新“舞台”.通过网络营销可以加强产品的宣传和推广,也可以改变传统营销模式中的一些弊端.消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找,解决在各大楼盘来回颠簸的困扰.网络营销既能有效的锁定消费者,也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求,制定精确的方案,提高营销成效.总之,在房地产市场竞争日益激烈的环境下,灵活运用多种营销手段,来应对消费者的多元化,创新化,发挥营销的更大价值,推动房地产企业健康、稳定发展.
三、结论
综上所述,在我国房地产调控成为一种常态,在这充满机遇和挑战的新形式下,营销策略创新将要首当其冲.因此,房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手,不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径,为房地产事业的可持续发展注入新的活力,为房地产事业的发展开拓更广阔的空间.
参考文献：
[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界（学术版）,2016（08）.
[2]李国蓉.房地产营销策略影响因素探析[J].经营管理者,2016（36）.
（作者单位：中铁十六局集团置业投资有限公司）
结论：关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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