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在路上论文参考文献：
中国古时的纵横策士了不起,他们多是一介文弱书生,却能凭三寸不烂之舌,或捍卫国威,或连纵各国,或退百万之师.每当我们翻开《战国策》、《左传》、《史记》这样的古书时,我们就会被一个个千姿百态,各有特色的纵横家所震撼,他们没有什么权势,没有什么资本,胸中却自成天下之势,能说动位高权重的国王君主按照他们的意愿来行事.我们真的难以想像,要是历史上少了这些纵横策士的精彩论辩,后人会少了多少的谈资,少了多少可供借鉴的谈判案例.
如今的时代,我们再也难以见闻类似他们当年驰骋谈判战场的风采,也似乎没有出现过能像诸葛亮一样能不卑不亢地舌战群儒的谈判高手.
谈判是智慧和勇气的较量,谈判高手则是智慧和勇气的化身！
一位罗杰·道森的美国人,是我的恩师,他唤醒我们隐藏在心中已久的谈判.我们想起了我们中华民族的谈判智慧,原来在商业社会中,赚钱速度最快就是谈判！
谈判是一门科学
“谈判不是艺术,它首先是一门科学！学习谈判确实是需要具备一定的条件,但绝不是天赋,而是学习方式,是学习态度和坚持程度.”
恩师罗杰·道森说过,“在我看来,谈判是一门精密的科学,没有系统的学习和科学的训练方式,一般人是很难领悟到他的奥妙的.谈判这门科学,至少包含了语言学、形体学、脸谱学、心理学、表演学、符号学等多种学问,没有系统的教授和引导,一般人很难掌握它的精髓.”
优势谈判的双方是没有输家的,因为通过谈判是可以达到商业资源的优化整合的,从而谈判双方可以各取所需.如何能确保公平?这是在谈判当中最容易出现问题的环节.两个人来分一个橙子,要确保公平的话最好就是一个来切一个人来挑,很多人都认为这是公平的作法,其实不然.要是一个人是要橙子皮来做蛋糕,一个人是要橙子的瓤来做果汁.那么谈判的结果对于双方来说都是失败的.
所以,“无论任何形式的谈判,研究谈判者非常重要,这在很大程度上决定了谈判最终的结局.”也就是说你不仅要知道你想从谈判当中获得什么,你更要了解你的谈判对手希望在谈判桌上获得什么.罗杰·道森的谈判生涯有一半的时间都在研究谈判的主体——谈判者.
这些年我在向罗杰·道森学习的过程中,深深感受到,作为谈判者,你要开出比你预期高的,永远都不应该接受对方的第一次报价,你也不应该妥协,而所有的这一切都是来自对于谈判对手的深入了解,对于谈判形势的透彻研究.
谈判科学论说明在谈判桌不能意气用事,你可以玩很多的花招,但是你不能没有一种科学的精神来学习谈判,研究谈判.
践行谈判,让一切皆有可能
谈判是无处不在的,上至争取国家利益,下至小儿的游戏,人们都在谈判.
商场上,没有永远的敌人,只有永远的利润.能不能把对手变成朋友,把掣肘你的资源变成可供你利用的资源,关键在于您能否开展有效谈判.通过谈判一切皆有可能.
现在恩师罗杰·道森已年届七十古稀.我作为他的中国合伙人,优势谈判的受益者,在几年前开始走上讲台,全身心地投入到传播谈判理论的行动中.最开心的时刻,就是有些中国企业主在学习了谈判之后,打电话过来给我分享在谈判过程中节省的成本.我感觉自己的努力没有白费,推动谈判3.0,我帮助一个企业锻造了一件武器,每一位企业家因谈判而节省成本,对我来说都是欣慰！
践行谈判,传播谈判,首先要以科学的态度严谨学习,其次要融入思利及人的心法,进行哲学层面的理解.今天的商场竞争激烈,谈判能力优质与否,可能就是成功与否的关键.最能影响公司利润与个人收入的,莫过于杰出的谈判技能.成功的谈判需要达成以下三个条件：“通过谈判赢得最大限度的利润；达成双赢的结果；让对方获得良好的感觉,成为长久的伙伴.”在残酷的商业竞争中,少有真正意义上的双赢,优势谈判的核心秘密就是：可以在达到自己目的的同时,创造一种对方赢的感觉.
要做到这一点,需要学习谈判技巧,更要学习谈判理念.在恩师罗杰·道森优势谈判知识的基础上,我融入了中国传统的哲学思维,开创了谈判3.0理论体系、思利及人的核心价值.谈判的“术”就是一种布局,在谈判之前就部下阵局,让我方在谈判中遇到胜利的同时,让对方也有赢的感觉,双方都满意结束.这套“术”就是“兵法”,非常系统,从开局、中局、收局到情绪的控制、原则的坚守、力量的打造,几乎步步为营,毫无破绽！
结论：适合不知如何写在路上方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于在路上论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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