布雷克·麦考斯基一双鞋改变世界,本文关于布雷克麦考斯基论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
布雷克麦考斯基论文参考文献：
TOMS既是个故事,也是个产品,消费者喜欢我们的故事,便会产生不可思议的口碑效应.
让世界变得更美好,除了捐献,还有没有別的选择?
TOMS创办人布雷克·麦考斯基提供了另外一种方式,他比了比脚上的懒人鞋,说：你只要买一双,偏远地区的孩童就能得到全新的鞋子,生活因此获得改善.透过消费,你也能让世界变得更美好.
这就是One for One（买一捐一）,全新的商业模式,让社会企业找到永续经营的解方.消费者的认同,就像病毒让TOMS的故事传遍世界.这一切都来自于布雷克在阿根廷旅行的所见所闻,帮助没有鞋的学童,除了仰赖捐赠,其实有更积极的作为.回到美国在一间破公寓里,布雷克从一个制鞋的门外汉,到现在成为了全球拥有超过500名员工的企业的创办人,做公益也能成为跨国企业.
2006年,布雷克去阿根廷旅行,正是这次旅行激发了他的创业新思路.在旅途中,细心的他发现很多阿根廷学生因为家庭贫穷买不起鞋、不能穿戴完整的制服去学校,不得不放弃上学.这个现象深深地震撼了他,“我想为他们做点什么”.旅程结束时,他遇到一位和他有相同想法、正在募鞋的美国社工.但创业经验告诉他,通过募捐的这种来源单一、有依赖性的方式并不能全面、长期地帮助他人.所以他考虑创建一种新型商业模式,在营利企业的同时,给于反馈社会.
从阿根廷国民鞋——懒人鞋入手,布雷克成立了一个专为贫穷儿童供应鞋子的营利事业.当被问到TOMS有什么含义时,布雷克笑答TOMS,就是Tomorrow’s Shoe（踏上美好明日之鞋）,代表一个承诺——创造更好的明天.One for One代表了“今天卖一双鞋,明天就捐一双鞋”.
将“营利模式”和“社会使命”捆绑在一起,TOMS创造了新的模式,他们的鞋子不只是一项产品.也是某个故事、使命、运动（任何人都能参和）的一部分.
故事是最原始、最单纯的沟通方式,西方文化中最历久弥新、最振奋人心的概念和价值观,就埋藏在这些故事里.布雷克在一次采访中分享了自己的故事“2006年11月,我在纽约甘乃迪机场发生了一段奇遇.当我在自动柜台前报到时,注意到身旁有位女士穿了一双红色TOMS懒人鞋.于是,我压抑着兴奋之情上前询问‘我好喜欢你的红鞋.是什么牌子的?’她杏眼圆瞪、容光焕发地回答：‘TOMS！’,然后兴奋地抓住我的肩膀,把我拉到一旁,连珠炮地诉说TOMS的故事.这次经历让我充分了解到故事带来的影响力.”
TOMS既是个故事,也是产品,消费者喜欢这双鞋背后的故事,便会产生不可思议的口碑效应.这种感动营销的方式成就了TOMS的今天.布雷克敏感地意识到,故事诉说者不只有顾客,还有品牌的支持者,他们支持TOMS的方式,不是随机购买者所能做到的.“诉说TOMS故事的人,除了我们的员工,还有顾客.他们不止告诉别人我买了双舒服的好鞋,还喜欢提到我们的故事和使命.顾客成为支持者,他们相信你的所作所为,也会被故事打动而拥护你,并渴望成为这个故事的一部分.要知道,顾客和员工总是来来去去,变化很快,支持者才是永伴左右的人.”所以他要让每一位消费者和支持者都有这样一个清晰的认知：TOMS的“给于”是一个故事,他们买鞋子同时也是在做好事；如果他们认同这个理念,可以加入“给于”的队伍,同时将故事传递出去,把“给于”给双方带来的利益最大化.
布雷克准确把握了“简单即使力量”这一核心思想,将懒人鞋简单舒适、便于搭配的特性延伸到了他的事业上,“除去多余的服务和商品,还给TOMS最原本的模样”.从产品到企业经营,TOMS都提倡“大道从简”.崇尚简单能够时刻提醒布雷克他的创业初心,让他经常回顾创业动机,给了他切实执行创业计划的恒久动力.
为了让大家切身感受没鞋穿的孩子的痛苦,TOMS每年都会发起“One DayWithout Shoes赤足一天”的活动,鼓励大家在这一天脱下鞋子,体验赤足的感觉.这个活动起源于2008年,南加州佩普丁大学的TOMS社团中有一位学生提出一个点子：体验没鞋穿的感受.“这个点子很棒”,得到了布雷克的赞许,TOMS决定如法炮制,随后推出了每年的赤足一天活动.迄今,全世界已有25余万人参加该活动.今年5月,“One Day Without Shoes赤足一天”活动来到中国,从5月5日的TOMS生日至5月21日的赤足一天活动期间,任何人都可以通过线上或线下活动参和.TOMS将捐赠的成本变得更低,方式也变得更加简单,旨在让更多的人参和活动,和他们一起分享TOMS背后的故事和“给予”的快乐.
TOMS创立8年来已在68个国家送出1300万双鞋,这也让TOMS成为“做生意也要做公益”的社会企业知名典范.
如今,TOMS已成为深受欧美明星和普通消费者喜爱的休闲鞋.不仅是因为鞋子本身外形简单、穿着舒适、易于搭配,更是因为了OMS愿意和消费者共享“给予”的理念.因为给予,TOMS成为横跨全球的鞋业王国.
麦考斯基：19岁,我在创业.那你呢?
《东方企业家》：一开始送鞋,到以此为事业,这中间有什么影响到你?
布雷克.麦考斯基：阿根廷的学生要上学,就必须要穿制服,鞋子是制服的一部分,却也是最贵的.许多小孩没办法去上学,只因为他们买不起鞋.有一个家庭有3个小孩.但他们却只有一双鞋.因此他们只好分天、轮流穿鞋去学校上课.给他们一双鞋.代表的是还给他们自尊,给他们能够拥有受教育权的尊严.当妈妈看到小孩子套上鞋子的那一课,那激动时无法言喻的.我小小的举动,却能改变一个家庭,对我来说是很有意义的.
《东方企业家》：One for One的模式,让TOMS名声大噪.但创业之初,该方式使成本增加,营运上是否多了更沉重的压力?
布雷克·麦考斯基：关键在于,你不要把“给予”当作是成本,反而要将之视为投资.我们传统的商业模式,太注重“有形”的开销,认为撒出去的钱一定要有所回馈.像是钱一定会花在行销和广告上,但我却不这么认为.
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