建筑工程投标报价策略,本文关于投标报价论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
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【摘 要】能否制定科学有效的投标报价并合理运用,关系到企业是否能拿到该工程,可见投标报价对企业多么重要,本文就对建筑的投标报价策略和技巧展开探讨.
【关键词】建筑工程 投标报价策略 投标报价技巧
通过参加工程投标是建筑单位获得工程项目,赢得生存和发展的主要方式,随着近几年建筑工程市场不断规范化,企业工程、政府工程等大多数的是采用投标方式确定建筑中标单位,建筑企业只有建立一套科学有效的投标报价方法才能获得工程项目,才能得到更多的经济利益,才能保障企业的长远发展.在参和投标过程中投标报价是核心,如果报价过高有可能失去获得项目的机会,如果报价过低又容易造成企业亏损,对企业的发展带来风险,所以,建立一套科学有效的投标报价策略和技巧具有重要意义.
1.建筑工程投标报价策略分析
投标报价策略是指建筑施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工作部署及其参和投标竞争的方法和手段,在参加工程投标前,应根据招标工程情况和自身实力进行分析,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析、赢利分析、风险分析等.其主要介绍以下几种.
1.1 生存型策略.投标报价的出发点是为了企业的生存而触发的,在投标中忽略各种影响因素,但是由于目前投标环境的多种因素影响,都可能造成投标人的生存危机,这种危机具体表现在：企业的资金情况,中标项目减少.政府调整基础设施建设方向,造成部分投资人熟悉的想的项目数量减少,这种情况对营业单一的建筑企业影响较大,如果投标人不懂得有效管理,容易造成要求投标的机会减少,中标机会减少,这时投标人为了企业的生存发展,容易从求生存的角度出发,这种心理让投标人觉得甚至赔本也要中标的态度,最终让企业得以生存下来,先生存在发展.
1.2 盈利型策略.充分发挥企业自身的优势,详细做好施工组织设计,挑选优秀的管理人才和优秀的施工队伍,采用先进的机械设备,科学的实行材料供应,详细布置材料采购和卸载,使材料成本最小化,减少二次转运和材料消耗,科学安排施工,优化人力物力资源,减少机械的空闲时间,将资金用在正确的地方,使工程造价得以降低,最终使工程实现利益最大化.
1.3 低价中标,加强索赔策略.对招标文件做好细致分析,制定文件和合同条款,为出现问题建立索赔机会,可以降低报价,尽量低价中标,当企业得到工程后,在利用提前制定的合同查找漏洞进行索赔,进而让企业获利.
1.4 互补互利,联合投标策略.在投标时,如果自身企业具有一定的优势,但是并不能有百分之百的把握能中标,同时另外的企业刚好具备自身所不具有的优势,这样可以采取联合投标模式,能让中标希望大增,起到企业间互补,规避劣势,实现利益共享,风险共担,突出优势,提升实力,提升竞争力.这种策略在一些比较特殊的项目中比较常用.
2.投标报价技巧分析
投标技巧是指在参和投标时,采用一些技巧让业主可以接受,实现中标,并且在中标后能在工程中获取大量利益,一个成功的投标策略必须运用和之相适应的报价方法才能实现理想的目标,投标策略和投标报价是一种指导性关系,是能否实现中标的关键所在,目前常被采用的投标技巧主要有几下几种.
2.1 采用不平衡报价法.顾名思义,不平衡报价法就是在中的报价大致确定以后,调整各个细部的报价,但是维持总报价不变,也不影响中标,但是能在结算时使经济利益最大化,常用的几种不平衡报价法有：（1）能早日结账收款的项目,如前期措施费,准备阶段、土方施工、桩基等,可以在原有的基础之上提高单价,以便于后续资金周转,而后期的机电设备安置,装饰等工序的报价可以稍微降低.（2）经过核算工程量,对今后工程量可能增加的项目,根据情况适当提高单价,这种技巧在结算时可以赚取更多的利益,在对预计将减少的项目实行降价,在最后工程结算时不会造成严重影响.但是,这两种技巧必须统筹考虑,当对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完整而有可能降低的项目,实行抬高价格就不可取,需要具体问题具体分析.（3）如果工程的施工图纸设计有缺陷的,通过预估能发现那些项目要增加的,可以针对要增加的项目实行提高价格,而工程的内容不明确的,可以降低一些价格.（4）暂定项目,对这类项目要具体分析,对其中肯定要做的单价可高些,不一*的侧单价可低些,如果该项目要分包给其他承包商施工的,则不宜报高价,以免抬高总报价（5）在议标时,投标人常会选择压低标价,在这个过程中压低标价的首选应该是工程较小的部分,因为这样就算压低了很多单价,但是并不会对总单价起什么大的影响.同时会给招标人以一种价格降低较大的感觉,投标人大有让利的意识.
在目前的投标过程中,有许多的建筑单位的将不平衡报价法当做降低风险的重要策略,但是这种技巧必须多工程的风险评估做细,特别是对一些降低价格的项目,假如做中标后降低价格的项目增多就会给企业带来巨大的损失,而且降价的范围应当在一个可控的范围之内,以避免最后造成得不偿失.
2.2 突然袭击法.目前投标激烈,为了不然对方看清自己的底线,可以在整个投标报价过程中,还是坚持一般情况参和,不做特殊的变动,甚至可以无形中泄露些信息,比如常有的：对该工程兴趣不大,或者说该工程利润较小不想做等,到投标进入关键阶段时,选择突然投标,并压低投标价,从而达到让对手猝不及防.
2.3 先亏后盈法.在参和大型投标工程时,如果工程是分期开工建设的,在对第一期工程投标时,可以将部分间接费用分摊到第二期工程中去,降低利益来赢得中标,在此基础之上参和第二期工程投标时,利用好第一期工程的经验和建立起来的信誉,让第二期工程能顺利中标.
2.4 争取评标奖励法.部分招标文件规定,对于一些特殊的技术指标的评标,可以提供优于规定的指标值,在评标时,可以给和适当的评标奖励,因此,投标人应该重视这一规定,针对投标书中和评标鼓励的部分作出详细的规定,以便让投标书在评标时得到加分,提升中标的可能性.但是要注意技术性要求由于招标规定,将导致报价相应上涨,如果投标报价过高,及时获得了评标奖励,也难以和报价上涨的部分相抵,这样评标奖励就失去了意义.
总结
综上所述,在参和投标时,必须在技术方案和投标价格上做文章,同时充分平衡利益和风险之间的问题,从而让投标技巧和策略最大限度的降低风险.其实,投标竞争是建筑企业间综合竞争力的比拼.能否中标既取决于企业的综合竞争力,同时也取决于投标人是否具备科学有效的投标技巧和策略,只有二者的具备时,在能提升中标的可能性,才能实现企业的长远发展和获得理想的利益.
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结论：关于投标报价方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关投标报价技巧论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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