以小米为例分析国产手机市场现状与方向,关于免费方向论文范文在这里免费下载与阅读,为您的方向相关论文写作提供资料。
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摘 要：目前我国手机产业在市场快速发展的依托之下,继续保持着高速增长的发展趋势,不仅国外独资和合资的企业仍然保持着较好的市场成绩,一些新兴的国产品牌手机也取得了部分的市场份额,打破了长期以来外资企业独霸手机市场份额的局面,成为国民经济新的增长点.如何面对买方市场的需求,适时的满足人们的,又不降低自身利益,将是国产手机未来需要考虑的问题.
关键词：国产手机;市场份额;营销策略
1 国内手机市场结果分析
市场研究机构IDC于2015年2月公布了2014年度中国智能手机市场调研数据.数据显示,小米公司以13.7%的智能手机量,占据国内市场排名第一的市场份额.苹果、华为、联想和三星,分列第2至5名.按照量的计算,小米公司成为2014年度中国手机市场上最大的赢家.这也标志着,包括小米和华为在内的国内的企业以自己较低的价位提供有吸引力的产品,已经打破了苹果和三星所主导的智能手机市场模式,并借此取得了成功.
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2015年上半年,国产智能手机市场占有率超过70%,千元机成为市场主力.千元智能手机正在改变以往低端的形象,成为手机市场的主力军.日前通报今年上半年工业通信业发展情况,数据显示,国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%.总体上看,国产手机继续发力,不仅掀起一股“新国货”浪潮,而且在工艺制造、品牌打造等方面也有诸多亮点.
2 国产手机市场分析
国产手机市场目前还处于信息不对称的卖方市场.市场细分不够明确,高配手机市场竞争程度比较低,仍然处于苹果和三星等国外品牌为主导的市场大环境之中.华为,小米、OPPO等国产品牌使得中低端手机市场的竞争压力比较大,随着一些新兴的品牌的出现,使得中低端手机市场的竞争更加激烈.
社会的发展进步,使得消费者的需求在不断的提高和变化,而每一个消费者都是整个目标市场中的一个个体,很多企业也正是考虑到了这一点,形成了自己独特的客户群.例如：美图手机主打女性自拍功能.而小米手机的软硬件的高度结合使得它的配置远远高于同等价位的其他手机.此外,小米所坚持的“为发烧而生”的设计理念,采用线上的限量销售的模式,相比于市场的多元化,导致了消费群里难以覆盖到二三线城市.除去了具有一些很高品牌忠诚的“米粉”和小米所能提供的高性价比,小米缺少更独特的吸引力和影响力.
3 存在的问题
3.1 目标市场不明确
小米所采用的限量线上销售的营销模式,容易营造出一种供不应求的市场形态.自手机进入市场以来,小米手机一直定位于发烧友手机.这看似有针对性的选择了目标客户群,实质却并没有对于消费者个体因素和客观的外界因素做分析考虑.如果以这种情况发展下去,一旦出现一款同小米手机性价比相似的手机,将会极大程度的影响到小米手机的市场份额.
3.2 销售渠道过于单一
小米所采用的线上销售模式使得客户的受众群里相对来说较少,网购的主要消费群体还是集中在一线城市的年轻人,这样使得其销售群里很难覆盖到其他年龄层段以及一些二三线城市.另外,没有设立实体店面,消费者就缺少了售前的实物体验的过程,这样会流失掉很多的潜在客户.
3.3 缺乏服务体系
市场营销中通常把产品分为物品和服务两类,小米手机线上饥饿营销模式在给公司带来收益的同时,也反映出了一些问题.缺少营销体验的服务环节,不仅仅缺少物品的售前体验,缺少实体店面,对于日后小米的维修造成了极大的困难.运输和返厂维修一直是小米所面临的极大的问题.
4 应对策略
4.1 灵活应对
目前,由首次购买手机所拉动的首波智能手机的热潮已经接近褪尽,取而代之的是对于手机的更换需求,购机需求将是未来维系中国智能手机市场发展的主要驱动力.基于这种状况,用户对于智能手机的认识有了长足的增长,再次更换手机的时候,消费者对于产品的品质、功能、外观的需求明显更高也更加明确.消费者的购买需求一直是复杂多变的,除了自己本身的购买之外,市场供求关系,竞争对手的影响都会影响到消费者的需求.因此,不仅仅是小米公司,其它的国内手机公司都应该做好市场的监控,灵活的应对市场的各种变化,才能更好的满足顾客需求.
4.2 适当的增加销售渠道
小米自上市以来,一直采用的自有渠道,即消费者通过小米公司的网站进行手机的购买.每次正式开放前几小时,小米的页面就因大量消费者的访问接近崩溃.随着其产业线的不断发展,小米公司可以考虑建立线下的体验店.由于小米主打高配置、低的战略,建立体验店的首要目的就是让消费者在做出购买决策之前就能够充分的体验到小米特点,充分了解其竞争优势.除此之外,对于一些二三线城市来说,建立体验店就意味着更好的宣传.值得注意的是,手机的体验店,最好只做体验功能,不做销售.对于小米这类的新兴品牌,还需要依赖于手机运营商渠道.
5 结束语
纵观整个国内手机产业,虽然销售业绩辉煌,但是在企业不断收益的背后仍然存在着许多问题.不论是小米手机还是目前国内市场的其他国产手机,他们任何一个小小的举动或者问题都会成为人们热议的问题.国产手机从无到有,至今天繁荣局面,虽然一直在不断进步,但仍然赶上国外品牌.想要不断的发展进步,就要从产品、服务、渠道等方面进行全面的追赶,而这些努力绝不是一蹴而就,所有的战略都要进行长远的规划和实施.
结论：关于本文可作为方向方面的大学硕士与本科毕业论文方向论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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