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唐悦卖牛仔裤的方式很独特,这种方式曾让他天下无敌,同行卖10条,他就可以卖100条.有人说他是销售天才.
在中国,摆地摊是最常见的谋生手段,而对唐悦来说,这几平米见方的地摊儿却是他人生的转角,就在摆地摊之前,唐悦已经用2.5元撑过了3天.
如今的唐悦年入千万元,他还是经常来到兄弟们的地摊过瘾.摆地摊为他带来第一桶金,也让这个曾经穷困潦倒的打工仔上演了一段有笑有泪,有惊有喜的财富传奇.而唐悦的创业故事可以用他的3个绰号来标注,分别是：傻瓜,疯子,垃圾佬.
有人说：远看广州像天堂,近看广州像银行.沙河服装批发市场是这句话的最好诠释.早上7点,市场最忙,各个档口的服装陆续到达.
唐悦在沙河市场有两个檔口卖牛仔裤,整体来说,只有他一个人在做.可他只看,并不收货.
下午3点,唐悦神秘兮兮地来到一个档口,这里的牛仔裤都破了,不是开了线,就是破了洞,有的甚至都能伸出只手.如果他不收这些裤子,它们就会被当废品扔了.他一天可以收一两万条.千万别小瞧这些破烂裤子,就是靠着这些别人眼中的破烂,他才赚来了第一桶金,成就了自己独一无二的财富.所以在整个沙河市场,唐悦有个响亮的绰号：垃圾佬.
东莞,一个永远在风口浪尖上的城市,而这里也是唐悦的命运转角.
2007年4月的一天,唐悦的两个朋友来到东莞,三人商量着准备摆摊卖牛仔裤,朋友出资,唐悦进货,可他进来的货把朋友气着了：裤裆那里也烂,裤脚也烂,后面也烂,全部都烂了,穿不了,就是拿来抹地擦地板了.
唐悦那天进了300条破烂的牛仔裤,这样的牛仔裤谁会买呢?可就在一个晚上,300条破牛仔裤卖出去200多条,唐悦第一次经历了传说中的数钱数到手抽筋.
明明是别人不要的烂裤子,唐悦是怎么卖出去的呢?
牛仔裤上出现这样的问题,叫跳纱.唐悦把它这里剪掉,这里剪掉,然后这里出力一绷,唐悦三俩下就搞定了,几乎看不出来.本来能伸出只手,根本没法穿的裤子,被这么一收拾,完全变了样.
唐悦说：“卖牛仔裤的人多,自己手里的钱少.正价货没法跑量,卖不高.我为什么不收次品,回来自己加工过,把这些废品变成是正品,还独一无二.”
时间长了,有人照猫画虎也想进次品加工,可是就是收不来货,原来,这收次品也有讲究.很多人过来拿货,都是11点之前拿货,而些次品货都是在下午三四点卖.老板不会用黄金时段卖这些亏本货,兆头也不好.
直到现在,唐悦还是经常收一些次品加工,放在他兄弟们的地摊卖.靠着这些别人瞧不上的破烂儿,唐悦杀出条血路.
2007年他的牛仔裤地摊,只有3个人,不到一年就扩展到10多个人；他进货的车,也从小三轮变成了大货车.
唐悦另一个绰号：疯子 .12月的天气那么冷,他穿个短裤短袖站在地摊前,嗓门很大,站在凳子上乱叫乱喊.唐悦不善言谈,可卖起裤子,他就完全变了一个人,整个市场属他最显眼.
在东莞摆了2年地摊,唐悦积攒了30万元.两年后,他回到广州沙河市场,搞起了服装批发.2007年时的唐悦,还要灌一肚子开水充饥,2011年他已经赚到了人生的第一个100万元.
牛仔布,又叫裂帛,一般为靛蓝色,又称靛蓝劳动布,以耐磨著称.
广西福绵,被成为世界裤子之都.2011年,唐悦回到老家福绵,投资50万元开办牛仔裤工厂,供应广州的档口.2012年5月,唐悦在工厂对面租下了一整栋楼,请来十几个人,启动了福绵第一家牛仔裤电子商务.电子商务部的负责人梁飞说,他和唐悦签下合同：如果供货不及时,每次就可以罚老板500元.
果然,唐悦的眼光和做法为他赢得了先机,在今天的电子商务时代,唐悦顺势腾飞,2017年,他的企业销售额超过5000万元.
傻瓜也好,疯子也罢,唐悦说,现在的日子虽然宽裕了很多,但他最开心的时光还是定格在了曾经的地摊岁月.
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