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在艾海青看来,针对资本市场的私募股权众筹必须要有门槛.“众筹平台的大量早期项目基本都够不上新三板融资门槛,也不在天使投资和风投的目标范围内,项目在早期状态下面对公众并不现实.”
蝌蚪众筹是针对早期TMT创业项目的股权众筹及孵化平台.艾海青是蝌蚪众筹联合创始人.
艾海青早年在法国巴黎证券担任互联网及金融行业证券分析师,后来中国担任招商局中国基金高级投资经理,负责成长期投资,并且成功投资过数家大数据、手机游戏和医疗器械企业.
2012年以来,很多天使投资人坐在一起商讨未来投资的方向,他们看到国外股权众筹网站的兴起,希望股权众筹模式在中国也能走得通.就在这样的背景下,艾海青与刘志硕、王童等几位天使投资人共同筹划,于2014年6月创建蝌蚪众筹平台,专注做股权众筹.
比较有趣的是,这一平台本身就是通过众筹的形式来完成的.如今,蝌蚪众筹即将启动下一轮融资,希望通过股权众筹募集上千万元资金,用于招聘优秀人才,丰富和完善平台产品.
为数不多的坚持做股权众筹的网站
自2014年9月第一个产品上线至今,蝌蚪众筹平台通过微信拉群等形式,营造了一个以天使投资人和创业者为群体的股权众筹小圈子.蝌蚪众筹在平台上完成所有项目信息的送达和展示,投资人在线明确表达认投意愿,这是一个股权众筹的闭环,所有工作都在小圈子里完成,不对外公开.
蝌蚪众筹有几个原则,“我们不做在线公开项目推荐,只采用会员制形式,做熟人圈子的交流.当我们上线一个项目,就会在这段时间内重点完成这个项目的募资.成功了再引进其他项目.”
蝌蚪众筹是一直坚持做股权众筹的网站之一.
“我们刚刚完成了一个百人的股权众筹项目.在我看来,人数一定要多,才能达到真正的众筹定义.如果人数少,就该称为合投而非众筹.”
一个项目从立项到完成,艾海青团队要与投资人交流,完成所有众筹投资方和融资方的法律文书签署、工商变更等,还有很多线下工作需要去展开.这就是蝌蚪众筹与其他股权众筹机构不一样的地方：坚持事物本身,而不是去做一些相对简单的事情.
“很多平台是花大力气抓项目,而我们更多地是在推项目.”每个上线蝌蚪平台的项目都是经过严格筛选的.“如果项目很难为投资人创造价值,或者风险太大,我们会将其放弃.”
艾海青说这句话有很足的底气,因为蝌蚪众筹平台上聚集了很多国内知名的天使投资人,他们掌管着5至10亿元的投资基金,被用于企业天使轮和PreA轮投资.所有投资人都有天使投资经验,有些人还是成功的创业者,所以对项目的审核很有经验,艾海青本人也是VC出身,有国际知名投资银行的工作经历,他们会有机构投资的眼光去看待一个项目是否具有投资价值.
那么,什么样的项目称得上是好项目?艾海青的标准是“一个好项目要具有高增长和高回报的潜力,创业者所做的事情要与他推出的产品有连贯性,创业者有与项目相关的专业背景,还要有较强的人脉资源.”
“一些天使投资人开玩笑说要追求100倍的回报,虽然我们不追求百倍的效果,但至少在两三年内达到10倍以上的回报.”在艾海青看来,能够达到十倍甚至百倍回报的项目通常是移动互联网或TMT领域的创业项目.
打造投资人小圈子
“我们不做购买用户的行为,而是希望通过众筹的每个项目去获取新的用户,这些用户是与项目匹配的投资人.”这一平台有很高的复购率,因为从一开始,蝌蚪众筹就没有将关注的重点放在用户数量上面,而是更在意每个用户的投资能力.如今,蝌蚪众筹平台上聚集了300余位投资人,具有上百亿元的投资能力.
现在,国内有众多以大流量著称的股权众筹平台,包括京东、阿里、36氪等.这些平台为创业者提供项目宣发和推广.但是,宣发本身存在边际效应下降的问题.
“以微信为例,微信推出第一款打飞机游戏的时候,人人都来打飞机.后来,微信又推出了新的游戏,用户数量却越来越少.很多众筹平台开始的几个项目很火爆,接下去效应慢慢变弱.”
蝌蚪众筹则不同,它将项目的评判、背书以及尽调交给领投人去做,平台只承担项目的初选.领投人根据自身专业判断和在小圈子里的号召力来完成项目众筹.
必须要有邀请码才能加入蝌蚪众筹,因为它打造的是一个熟人小圈子,通过设置较高的门槛,让有经验有投资能力的高知人群加入蝌蚪众筹.然后通过这些人群的口碑营销,去获取更多的同类用户.
艾海青强调,资本市场分为不用层次,主板市场、创业板、新三板和股权众筹等.股权众筹与其他市场相比,投资的项目处于创业早期,面临的风险更大,要求投资人具备较高的抗风险能力.而蝌蚪众筹的小圈子做法,正好把抗风险能力低的投资人排除在外.
蝌蚪众筹现有的用户至少要在平台上产生过一次交易,或者参与过平台项目的众筹,使得平台不至于产生大量的僵尸账户.
为何营造相对封闭的小圈子?蝌蚪众筹有自身的考虑.
“如果信息全面公开,企业就会比较谨慎,因为涉及商业机密,提交的信息就会受限,投资人的决策会转到线下去进行,如此一来,平台存在的意义势必减弱,而我们希望投资人在线上阅读完商业计划书,就能大致做出投资的决策.而线下的路演是为了邀请更多的新用户参与项目,让那些摇摆不定的投资人做出最后的决策.”
做过的项目
蝌蚪众筹成立近一年,已实打实地完成了八个项目的股权众筹.其中七个是在平台上进行的.
以十三月文化股权众筹为例,英诺天使和华创资本领投,近20位投资人跟投.众筹的结果是企业募集到近百万元资金,用于渠道开拓、新产品研发,从而做出更适合年轻人的音乐.
所有投资人都是基于对音乐的热爱完成的这笔股权众筹,他们是有音乐情怀的人.“音乐版权本身有很高的价值,但变现能力较弱,最好的变现方式就是演出.如今,十三月文化已经有自己的民谣品牌——民谣在路上,还有一个跨界音乐组合品牌——新乐府.起初,投资人并没有期待企业会有较高的回报.但是,仅仅半年时间,投资人已经收获了不小的惊喜.有媒体报道,“十三月音乐节”巡演,途经30多个一二线城市,共计完成200余场演出,先后汇聚了70多个民谣艺人参加演出,累计观众300万人次,“民谣在路上”也被媒体称为“中国民谣的复兴运动”.
蝌蚪众筹完成的第一个线上项目是厚德创新谷,这并非是一个典型的资本市场投资行为,投资人关注重点不是孵化器资本增值潜力,他们得到的是一张门票.孵化器作为早期项目的一个来源,一旦有优质项目,投资人就会优先有机会去了解和获取到.这个项目募集100万元,有100人参与众筹.
值得一提的是,这一平台的众筹形式多种多样,在游心旅行股权众筹项目中,企业募集到500万元,100个投资人参与其中.项目通过股权众筹和产品众筹两种形式来完成.每个投资人交纳5万元来获取股权,再交纳至少7万元来获得中高端旅游*产品.如此一来,企业通过产品众筹,将投资人也变成了它的用户.
除此之外,蝌蚪众筹在一个互联网资管项目中子星科技中,募集到750万元资金,46个投资人参与其中,广受好评.
蝌蚪众筹一直在不断探索资本市场里新的商业模式,希望通过推陈出新的股权众筹模式,借助互联网传播力,解决传统投资所解决不了的痛点.
结论：适合小圈子论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关小圈子问题开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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