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新营销论文参考文献：
互联网的出现,在给很多行业带来发展的同时,也让很多行业遭遇“灭顶之灾”,最让人感觉明显的就是信息接收方式和接收渠道的多元化,给营销带来的影响是巨大的.过去经过多年积累下来的营销经验在遇到互联网的时候不仅变得不实用,而且还大大不够用.传播渠道多元化、信息接收碎片化、注意力分散化,新时代的营销环境让企业遭遇了新的营销困境.
当传统媒体广告遭遇互联网
从接触互联网的那刻起,人们就发现,互联网时代的营销方式有别于传统营销时代,其中以广告传播最为明显,互联网时代的广告传播生态完全有别于以往.
过去企业要做广告,可选择的广告载体很有限,电视、广播、报纸、杂志、户外广告等.当互联网,尤其是移动互联网时代的来临,广告宣传渠道大大拓展,微信、微博、文库、搜索引擎、问答、视频、门户网站、社区等广告载体让企业选择性更多,而且成本低.小米当初就是没有花一分广告费,在社区中寻找忠实粉丝,然后用口碑营销方式,一传十、十传百发展起来的.
过去人们回到家第一件事情往往都是打开电视,主要通过看电视来打发闲暇.但自从智能手机普及了之后这一切都变了.1.0时代,手机只是一个通讯工具,人们用其来打电话、发短信.到了2.0时代,手机联了网,功能大大拓展,除了打电话、发短信,还可以用来收发邮件、看新闻、看视频、玩游戏、线上社交、线上购物等等.手机1.0时代,电视、报纸等媒体的优势尚在（PC对其影响有限）,但到了手机2.0时代,电视、报纸等媒体的优势就被大大动摇了.
由于手机可以随时看新闻,看报纸的人越来越少,由于手机上还可以看视频,看电视的人也越来越少,这就引发了一个问题——年轻观众正在逃离电视.据央视相关调查机构公布的2015年数据显示,过去3年,黄金时段开机率下降了4成, 发布的《中国视听新媒体发展报告》中的数据显示,2015年北京地区的电视机开机率从2012年的70%下降到了30%,电视观众的年龄结构呈老龄化趋势.
看电视的人少了,在电视上做广告自然就没有以前那么有效果.企业如果还想像以前那样在黄金时段打个广告,就被全国人民记住已经不可能了.而且在电视上打广告费用昂贵,不少企业将互联网当做了广告投放的第一选择.央视市场研究（CTR）媒介智讯发布的《2015年1—12月中国报纸广告市场分析报告》的最新数据显示,2015年中国整体广告市场下跌了2.9%,下跌最多的是传统媒体广告板块,2015年下跌了创纪录的7.2%.各传统媒体中,广告下跌最严重的是报纸,和前一年相比下跌了35.4%,其次是杂志,下跌19.8%,最后是电视,下跌了4.6%.
新媒体时代的广告也不好做
《2015年1—12月中国报纸广告市场分析报告》公布的相关数据中,最亮眼的是新媒体平台,广告商投放在各新媒体平台上的广告费较2014年增长了22%,其他出现增长的还有影院视频广告,增长了63%,商务楼宇视频广告增长了17.1%.
在分众传媒发布的2015年年报中,显示其2015年营收增长15%,归母净利润增长40.4%.2015年实现营业收入86.3亿元,同比增长15.1%,实现归母净利润33.9亿元,同比增长40.4%.其中楼宇广告提供了主要收入来源,高渗透率和高频次投放有效提高广告投放效果.2015年楼宇广告实现收入69.5亿元同比增长12.3%,占总收入80.5%.影院媒体实现收入同比增长42%至13.5亿元,有力提升了整体业绩,通过向影院购买映前广告全部或部分时段的招商权和发布权、购买贴片广告的结算权和发布权等模式向观影者提供震撼的广告内容,到达率达70%.
传统媒体广告不好做,如果你觉得新媒体时代广告好做,那你就Na?ve了.虽然新媒体时代广告呈增长方式,但是目前新媒体时代广告发展仍处于“上下而求索”阶段,甚至有的人觉得,新媒体时代的广告比传统媒体时代广告还不好做.
一方面,移动端用户对广告多持反感态度.以前在电视媒体为主的时代,由于信息接收渠道少,收看新闻、电视剧都主要通过电视.因而,对于电视上的广告,用户只能选择接受或者忍受.但是这种广告忍受程度换到智能手机上就大大不同了,用户在看一段视频的时候如果像收看电视节目那样在中间插一段广告进去,那是万万不能忍受的.很多时候,一段视频这个网站有,别的网站也一定会有（除非属于自己网站的IP）,用户在收看视频的时候如果中间插入一段广告肯定会果断换视频网站平台,并且不会再光顾.这对于流量为王的视频网站来说,是致命的.目前不少视频网站的广告都选择在视频开始前播放,一般为60秒或90秒,但试问有几个用户是认真看完的?在广告播放的时候可能会选择做其他的事,等广告播完了,直接看视频.一些手机APP上的广告更是小心翼翼,只是在打开APP时在首页上显示,而且在展示广告的同时某个角落会出现跳过的字样,用户点开APP,如果不喜欢看广告,可以直接跳过.
另一方面,新媒体时代广告更需要的是创新.目前新媒体平台上的广告形式仍然保持着传统媒体时代的广告特点.那些在电视上已经忍受了很久的广告,多数用户不希望在手机上再看到.而且伴随移动互联网成长起来的80后、90后消费者,对那些一本正经、缺乏趣味性的广告基本上都是不屑搭理,因为它们一看就是广告,广告形式又不是自己喜欢的,广告效果可想而知.
新媒体广告呼唤个性
那么手机端的用户不反感哪类广告?
一种是那些看起来不像广告的广告,或者内容特别有意思的广告.不少用户应该看到过一些文章,标题取得特别吸引人,内容也很吸引人,当看到最后的时候竟然发现是广告的时候,鉴于内容的吸引人程度,就是广告也忍了.这种广告由于藏得好,一般较少引起用户反感.
一种是拍的特别有意思的视频.如拍摄的一则《隔墙*》的视频,*、*,光听名字就让人无限遐想.视频内容是一个男的在电梯间遇到了一个*,没想到这个*竟然就住在自己房间隔壁.回到房间后这个男的对刚才在电梯里遇到的*念念不忘,在入睡的时候还想着她.然后他就在梦里跟那位*相见了.在梦里,那位*一改高冷,对他百般顺从.正当美梦做得香甜时,一声巨响把他从睡梦中惊醒了,他慌忙睁开眼一看,那位*就坐在自己身旁（原来她是忍受不了自己的鼾声最终拆墙而过）,本来想责怪他,但是坐到床上的一刹那,被床垫的舒适吸引了,她对他说了句“放心吧,我会对你负责的”后,就躺在他身旁睡着了.本以为是一个让人有点遐想的视频,结果看到最后才发现是一个床垫广告.
由此可见,新媒体时代的广告,呼唤个性,赋予广告个性,符合目前80后、90后消费人群的特点——这群人的最大特点就是追求个性.
结论：关于本文可作为相关专业新营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文新营销模式是什么论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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